办公家具销售模式及利润

　　目前，大众消费的办公家具毛利润大约40-50%。办公家具的销售渠道和方式主要有直销（包括特销、直营店、旗舰店）、经销代理、加盟挂靠、传统大卖场（大卖场自销）、家具店以及专业配合、间接外销、专门渠道、网络销售等。

　　1.直销：

　　谁掌握了渠道，谁就掌握了终端。直销是掌握渠道的最有效手段，也是办公家具厂商最重视的渠道。

　　2.经销/代理：

　　经销/代理是办公家具营销最重要、最受厂家青睐的模式之一，同时也是厂家最难控制的销售渠道。毫不夸张地说，国内基本没有哪个具有一定规模的办公家具企业能离开经销商/代理商。但旧办公家具行业的现状来看，基本都是短期行为——厂家是“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，经营商/代理商是“哪里风大就往哪里倒”，双方都没有长远的多赢规划，也缺乏相应的思维和模式，更多的是互相博弈与制衡，提防和暗算。

　　3.加盟挂靠：

　　这里的加盟是指办公家具厂家用自己的品牌、产品、经营管理模式等与加盟商的资本将结合，以达到过大经营规模的商业模式，也是厂家拓展业务、销售商品和服务的商业模式。

　　4.传统大卖场/家具店：

　　目前，国内专营办公家具的大卖场数量较少，比较有名的只有少数几家，众多的家居卖场都以民用家具为主，只有一层或一个小馆供办公家具用。因为面积有限，因此，大卖场里（包括家具店）的办公家具教授景象多年不变，千篇一律——四周摆满各式铁柜、书柜，中间则是一张挨着一张办公桌的办公椅，产品紧密堆叠，没有任何环境和空间感。

　　5.大卖场自营：

　　随着办公家具大卖场的盛行，有些卖场在销售民用家具时，也建立了自己的办公家具连锁卖场，其产品原本由不同的生产厂家提供，但渐渐地，也有走向拥有专属产品的思维。